濟州道< invest Korea

有一家雄心壮志的初创企业找上济州，并指出将通过数字化平台改变东大门服装市场的流通结构。大家能想像年销售额超过15万亿韩元的交易买卖得一一手动结算，会发生什么事情吗？大家相信现在还有公司以现金进行18万亿韩元规模的交易吗？而且收据和税单都是手写开立的。东大门就是典型的例子。（株）Biguncle company的金明建代表指出，东大门必须实现数字化流通创新。

（株）Biguncle company金明建代表

大韩民国服装产业的枢纽一直都是东大门。战争结束之后，难民们以缝纫机制作的衣服都拿到‘和平市场’去卖，其规模占60年代韩国服装市场的70%，成为了现代式商城的开端。东大门同时也是非常保守的市场，到目前为止仍然遵循传统落后的流通程序，很多卖家为了结算而加班，时常发生遗漏交易记录或错误配送等问题。这也是金明建代表认为东大门要实现数字化流通的原因。

韩国服装的中心，东大门服装商场仍然採取落后的流通程序记录年均18万亿韩元的交易额。 ⓒClo:D 视频截图

金代表说：“目前东大门的很多员工，都是在没有注册营业执照或者申报劳动者的情况下工作。在数字化时代，这种古老的系统将无法维持下去，在第四次工业革命时代，转换东大门流通市场结构是一个不能再推迟的生存问题。”

虽然创业还不到一年时间，但准备过程却消耗了超过一年半。搭建数字化服务平台时，最重要的就是这个技术有没有充分理解现场，济州岛的创业支持政策也起到很大的帮助。

在济州创造经济革新中心“J-Investor’s Day”进行发表（招商引资 IR）的金明建代表 ⓒ（株）Biguncle company

金代表指出：“在准备创业的过程中，发现济州岛有很多机构提供创业培训项目和企业支持项目。得益于有关税务、劳务等运营公司所需要的教育和指导，我们公司被选为创业支持项目，也实现了引资。”

这家公司建立的数字化平台的最大特徵，不仅单纯的把线下市场转换成线上商城，还把东大门市场的流通管道‘代购大叔’的业务内容电算化。之前卖家和客户大概需要一週的时间完成交易，因为要发送大量的货物，若是通过每天访问东大门的‘代购大叔’，只需一天的时间就可以拿到订购的东西。

代表说：“东大门的批发和零售之间有一种独特的阶层，这种独特的流通体系一般人很难去理解。其实之前也有很多创业者建立了解决东大门问题的平台，但为什么没能持续下去呢？那是因为他们没有很好的理解东大门的体系，过度集中到技术方面，很容易出现与现实相分离的解决方案。”

金代表认为，最重要的就是与开发者进行沟通。为了提供符合东大门实际运作的技术，关键就是开发者对东大门体系的理解有多深。在准备创业的一年多时间中，金代表大多与开发者一起到现场理解整个流程，这种现场经验完全融入到技术中。这就是（株）Biguncle company开发的东大门服装平台APP‘clo:D’。

（株）Biguncle company的数字化平台‘clo:D’，仅限流通公司和商家加入ⓒBiguncle company

在示范运营期就已经有三家流通公司加入clo:D，有500多个商家通过这三家公司加入。光是目前的客户数，年交易额就大概在250亿韩元左右。

这是超出预想的遽增数量。很多用户指出，自从利用这个平台进行数字化结算，业务时间缩短了很多，证明了之所以有这种成果，都是对现场的理解起到的作用。这正是现场的专家（代表）和理解现场的开发者之间的合作结果。

金代表表示，虽然全球疫情正在逐渐好转，但国内外初创企业的投资却逐渐减少，不过（株）Biguncle company的主要目标东大门市场却呈现恢复趋势。韩国服装界商业规模大约70万亿韩元，全球商业规模为1100万韩元，考虑到这一庞大市场，现在这个节点反而是机会。

他又指出：“如果VC（风险投资）对投资更加谨慎，那么就可以解决IT领域不均衡的招聘难题，成为企业吸收优秀人才的机会。东大门的服装流通市场不管是疫情发生之前还是慢慢恢复的现在，都是一个很有魅力的市场规模。”

在新时代开创新道路的济州初创企业，正在慢慢的为数字化时代的东大门服装市场开启新道路。