濟州道< invest Korea

 “GYULMEDAL以橘子为主题策划并销售各种品类的产品。涵盖日常生活中使用的任何物品，比如服装、生活用品、餐具等。以熟悉的橘子为素材，从事一些不寻常的事情，为顾客带来多姿多彩的乐趣，这就是GYULMEDAL标榜自己是生活方式品牌的原因。”

GYULMEDAL代表 Yang Jehyun

GYULMEDAL将柑橘和生活方式这两个完全不同的领域结合在一起，推出各种食品饮料、IP周边产品和社交媒体内容等，瞬间吸引人们的视线。此外，GYULMEDAL以韩国最大的柑橘产地——济州为舞台大力活跃。GYULMEDAL秉承“让吃橘子的瞬间变得特别”这一品牌任务，上市2年后年销售额增长至30亿韩元。打出“让熟悉的东西变陌生”战略，提出全新的生活方式。

Q. 可以谈谈GYULMEDAL的品牌创立背景吗？

我的爷爷和父亲在南原邑新礼里经营柑橘园，到我这儿已经是第3代了。当我决定继承家族企业时，我想创立一个新品牌，而不仅仅是单纯地种植橘子。现在的农户以制造商和产地为主进行营销，然而我们却关注原料的各个品种和味道。公司2020年从分销水果起步，次年开始销售榨汁果汁等加工食品，近来通过拓展IP周边产品领域展示了柑橘的新面貌。

Q.  公司在推出产品时最关注的部分是什么？

说到底，我们认为，最美味的橘子是符合自己口味的橘子，所以我们认为非常有必要让顾客能够体验各个品种的橘子。但是，柑橘的品种本来就多，味道、形状、时令季节都不一样，记住它们的名字并不是件容易的事。所以我们出售可以每种柑橘品尝一个的样品套装。这样顾客就可以通过一款商品体验各个品种的橘子，还可以品尝到卡拉香和神秘香等市面上很难见到的柑橘。此外，我们还附上了各个品种的说明卡及顾客可以用来打分和记录品尝心得的笔记本，帮助顾客了解自己的柑橘喜好。

Q. GYULMEDAL是一家凭借卓越的产品质量和出色的品牌推广而闻名的企业。特别是，GYULMEDAL的Instagram凭着饶有才思的内容备受欢迎。

在创业初期，我们像大部分农户一样，上传了象征着大自然的绿色背景的农场图片。但现在我们将主色调变成了晴朗的天蓝色，并将焦点放在橘子上，重新调整了品牌推广方向，构建了新的品牌身份。由于橘子本来就是一种很常见的水果，所以我们总是小心翼翼，避免让品牌内容变得无聊。在开发内容时，比起食品，我们参考时尚品牌，进行头脑风暴，将得出的创意与橘子联系起来。

Q GYULMEDAL被评价为一个积极挑战新销售平台的品牌。近来还入驻了酷澎、Toss和29CM。请问公司是否为每个网站制定了不同的销售战略？

由于不同平台的理念和受众不同，所以销售方式也存在差异。比如，在中老年层顾客流入率较高的平台，我们以农场形象为主进行销售，而在二三十多岁顾客流入率较高的平台，我们主要推出独家公开商品或周边产品等。

Q. 听说公司还在持续举办品牌运动和快闪店等线下活动。

虽然我们是一个从网络起步的食品品牌，但是我们认为制造与顾客的线下交流机会是非常必要的。在线下活动中，我们可以推出柑橘美式咖啡和卡拉香冰淇淋等无法在网上销售的产品。此外，还开发出快闪店限量销售产品，事先观察顾客的反应，再判断是否正式发售。

Q 公司有没有与道内品牌合作的案例？
 我们与济州手工糖果店“Mr. Sweets”合作销售柑橘味糖果，并与当地品牌商店“召吉星下”开设快闪店，推出了新产品——冬日王子果汁。近来，我们在水原Galleria百货商店开设了快闪店，出售与“TAMNA ALES”联手酿制的柑橘IPA手工啤酒。今后我们将继续与更多品牌合作。与其他品牌合作时，可以发挥巨大的协同效应，也是为GYULMEDAL挖掘新潜力的契机。

Q. 作为济州创造经济革新中心（以下简称“济州革新中心”）的一家孵化企业，GYULMEDAL在去年获得了种子资金投资及与民间投资挂钩的匹配融资等。请您介绍一下这个过程和公司之后发生的变化
我们通过济州革新中心的本地创作者培育项目被选为孵化企业，获得了办公空间，还得到了孵化项目和种子资金投资等，企业规模得以迅速扩大。

Q. 最后，请您谈一谈GYULMEDAL的长短期计划和今后的目标。

我们认为，如果想实现“通过柑橘传达快乐”这一品牌任务，最重要的是传达信息的人必须快乐。虽然每一步都不容易，也出现过失败，但我们相信经验日积月累，就会变成资产。在产品方面，我们想扩大饮品系列。近来，使用新品种柑橘“冬日王子”制作的果汁首次在韩国食品医药品安全厅注册成功，今后所有人都可以利用这个品种开发食品。就像这样，GYULMEDAL今后也会不断开拓新市场，引领柑橘趋势。