濟州道< invest Korea

       仅次美国和中国，日本是世界第三大制药市场。日本的市场规模约860亿美元，是韩国的十倍。OHSONGPHARM在这庞大的日本制药市场获取了‘先锋’的称号。OHSONGPHARM.CO.,LTD走出饱和的韩国市场，为了寻找蓝海而前往日本，目前事业开展得非常顺利。

       OHSONGPHARM的主要产品是青霉素注射剂。这一药品在韩国市场已达饱和，若无意外，只能维持现状。公司为了改变这种收益结构，决定集中力量开拓市场规模巨大的日本。
OHSONGPHARM管理本部柳贤罗本部长说明了进入日本市场的契机。

       主要负责CMO(Contract Manufacturing Organization，合同加工外包)的OHSONGPHARM，接受日本公司的委托进行医药品生产以及品质管理。日本是一个非常严格挑剔的市场，以过去十年累积的信赖为基础，目前已经成功站稳了脚跟。

       2017年设立日本子公司Brio Pharma，获取制造许可权之后，逐渐扩大在日本的地位。本部长指出：“日本的相关规定非常严格，因此我们以代理获取许可权的方式与日本公司进行合作，并且对想要进入日本市场的韩国企业提供收益模式咨询，针对产品出口时遇到的困难提供解决方案。”

       OHSONGPHARM称得上是中间协调者，为国内制药公司创造了全新事业模式。Brio的进展就是其证据，目前正在等待日本食药处核发4个品项的许可认证，是第一家获此佳绩的韩国公司。

       OHSONGPHARM的起点不是在济州。2011年公司在讨论搬迁本部的时候，最有可能的地方是当时CMO合作方的工厂基地-忠清南道天安，济州岛不在考虑范围内。但公司代表对济州岛的印象非常好，最终决定要搬到济州。OHSONGPHARM来到济州是在2013年1月，同年10月就在现址建起了办公楼开始运作。

       天然的自然环境和宽阔的业务环境都是济州岛的优点，但人才采用仍然是未解决的难题。因为是制药公司，首先对英语能力要求较高，同时还需要掌握医药品的基础知识。再加上还得进行日本的业务，所以也需要具备日语能力和了解相关许可规定的背景知识。

       柳本部长很清楚，全国范围内具备如此高素质的人才并不多，于是公司采用员工之后就持续进行对业务的教育和培训。但通过教育培训，具备公司需求条件的人才，马上就跳槽到别的公司。能满足OHSONGPHARM条件的工作者，到哪里都是有用的人才。

       本部长说：“希望济州岛可以与我们一起解决这个问题。我们即将与济州大学的药学大学签署合作备忘录。我们可以通过此次协议，把公司的经验传输到济州大学的学生身上，同时公司可以采用济州岛的优秀人才，形成良性循环”。让这些高级人才留在济州，对于济州岛来说就是一个非常稳定的成长动力。

       OHSONGPHARM在济州岛也受到了瞩目。过去三年被选为济州乡土强小企业，获取了研究经费。2020年又被选为国际强小企业，但选拔过程历经波折。其实公司已经具备很充足的条件，但是被归为批发业，因此多次落选。公司的业务形态是，首先在日本进行营销，接著在韩国制造之后重新销往日本，可以说是高附加值事业。但这种业务形态在产业标准分类中只能归属批发业，而济州岛的事业部门并不支持对批发业提供研究开发费用。

       本部长指出：“我们没有气馁，对有关人士多次说明我们的事业结构，但最终还是落选了”。最终被选为济州乡土强小企业的原因在哪呢？虽然没能让所有人理解我们的事业模式，但对这种崭新的业务给予高度评价的人越来越多。

       OHSONGPHARM因为担任中间协调者，因此没有研究室也没有工厂。单纯以行政单位的角度来看，确实是一家难以获取研究和开发费用的公司。再加上过去没有采取这种模式的公司，就政府的立场而言也很难下决定。OHSONGPHARM最终还是得到济州岛的认可，目前不仅加强了原先的工作项目，还扩大了再生医疗和医疗机械领域。期待这个独一无二的事业模式让济州岛更加闪耀。